Манипуляции в НЛП и НЛП в манипуляции

Основное обвинение, что можно услышать в отношении нейро-лингвистического программирования

— «НЛП — это манипуляция!»

sut-nlpКак правило, это заявляют те, кто тренинги НЛП не проходил и знают о НЛП из книг или вообще слышали от кого-то, кто что-то от кого-то когда-то слышал о НЛП.

 

 

Все, кто хоть что-то знает о НЛП, слышали выражение «Карта не территория» — одна из базовых пресуппозиций НЛП.

Или иначе — «Все люди разные» — потому что у каждого разное воспитание, разный жизненный опыт, разные убеждения и ценности.

И если в лес пойдут художник, грибник и лесоруб, они увидят совершенно разный лес, интересоваться в лесу будут разным и заниматься в лесу различными делами.

Поэтому, пожалуй, тем, кто считает, что «НЛП — это манипуляция» было бы полезным выяснить почему так считают именно они.

Давайте разберемся — что такое «манипуляция»?

Что является манипуляцией, а что нет?

Кто, когда и как ее использует?

Манипуляция — это когда кто-то хочет взять, но ничего не дать взамен или дать меньше чем взял.

Это пресловуте стремление получить «на халяву».

 

Если суммировать смыслы и определения, приводимые в различных источниках можно дать следующее определение:

Психологическая манипуляция — это скрытое психологическое воздействие, которое вызывает у другого человека намерения, которые не совпадают с его текущими желаниями

Конечно, каждый из нас скажет, что если кто-скрыто влияет на другого человека и в результате он делает что-то, что не соответствует ее желаниями и текущими интересами — это плохо! это — не этично!

Всегда ли мы так считаем? Или мы сами действительно никогда не используем скрытое воздействие? Чтобы люди делали то, что нужно нам, а не им?

  • ребенок желает поболтаться в луже — мама отвлекает внимание ребенка на машинку или собачку — ребенок отвлеклась, измениляет свои текущие желания и интересы и идет в другую сторону — это манипуляция?
  • после вечерней прогулки парень приглашает девушку «послушать музыку», женщина приглашает мужчину «на кофе» — это не манипуляция?
  • макияж, духи, высокие каблуки, костюм, подчеркивающий фигуру, втянутый живот, когда мы хотим кому-то понравиться — это не манипуляция? или мы это делаем для себя — даже дома, в выходной, когда мы наедине с собой?
  • подчеркивание своих сильных сторон и сокрытия слабых — для того, чтобы понравиться, заинтересовать — это не манипуляция?
  • любая реклама — это не манипуляция? — за исключением описания технических характеристик, набранного стандартным текстом без какого-либо выделения и маркировки
  • политические гонки?
  • новости в СМИ, на телевидении — это информация? или манипуляция сознанием целевой аудитории и формирование общественного мнения?

Таким образом,  психологическая манипуляция — это скрытое психологическое влияние, которое вызывает у другого человека намерения, которые не совпадают с его текущими желаниями

  1. Манипуляция — это влияние

Люди всегда влияют
— или друг на друга,
— или ты влияешь на других,
— или другие влияют на тебя.

Других вариантов нет — влияют все!

Если ты ни на кого не влияешь и никто не влияет на тебя, то это значит, что ты находишься вне социума — в лесу, на необитаемом острове …

Обычно один человек влияет на другого в своих интересах или в отдельных случаях в интересах другого человека — в своем понимании этих интересов.

Родители влияют на детей, начальники на сотрудников, командиры на подчиненных, супруги — друг на друга …

  1. Манипулятивное воздействие обычно скрывают

Если воздействие не скрывают, то это ПРИНУЖДЕНИЕ — у человека есть свои желания, но кто-то заставляет его  делать то, что он не желает.

ПРИНУЖДЕНИЕ — самый древний уровень межличностного взаимодействия — когда есть

— тот, кто заставляет — плантатор-рабовладелец, барин-помещик

— и тот, кого принуждают — раб, крепостной.

Более современный вариант — концлагеря, принудительный труд в советских лагерях — где у заклченных нет никаких прав и они работали ради жизни и минимального удовлетворения базовых физиологических потребностей.

Современный социально относительно приемлемый вариант — зависимые отношения в патриархально и матриархально перекошенных семьях, воинские формирования и т.п.

Когда есть цели-желания того, кто заставляет и его не интересуют интересы принуждаемого.

Есть ли у того, кто заставляет потребность скрывать свое влияние?

Зачем?
Зачем напрягаться, думать, искать высокоинтеллектуальные инструменты влияния, если достаточно власти, силы, закона, защищающего эту силу?

Это отношения

— » I WIN — You LOSE »
— «Я получаю ВСЕ — ТЫ не не получаєш НИЧЕГО»

Если принуждаемый согласен с таким отношениями — они существуют.

Если он не согласен, а сил для сопротивления нет — он пытается избежать таких отношений — убегает туда, где, как он считает будет, лучше

  • рабы бежали с плантаций,
  • крепостные — с Российской империи на Запорожскую Сич,
  • военнопленные — из концлагерей в партизанские отряды,
  • затюканные мужья / жены ищут другие отношения.

Если в принуждаемого появляются силы для сопротивления отношения ПРИНУЖДЕНИЯ переходят на уровень СОПЕРНИЧЕСТВА

  • рабы / военнопленные объединяются и у них появляется лидер — происходят восстания,
  • зависимый в семейных отношениях получил образование, прошел психологический тренинг, получил престижную работу — он пытается изменить отношения в свою пользу.

При этом стороны взаимодействия пытаются добиться своих целей за счет соперника

  • это феодальные и империалистические войны,
  • это дикий капитализм с его жесткой конкуренцией (по типу наших 90-х)
  • это семейные отношения, где у супругов нет общих интересе и они пытаются заставить друг друга удовлетворять свои.

Когда у одной из сторон нет сил и возможностей заставить другую сторону действовать в своих интересах используются манипулятивные приемы

  • «воспитание» детей — чтобы скорее сделали, чтобы сделали то, что МЫ считаем нужным,
  • реклама — чтобы покупали то, что МЫ хотим продать
  • управление персоналом — чтобы работали в интересах компании, несмотря на несоответствующую зарплату,
  • в семейных отношениях — чтобы партнер делал то, что МЫ хотим, а не то, что партнер считает нужным и полезным.

Часто мы сами не понимаем, что именно делаем — мы же уверены, что так лучше!
А если «они» не понимают, то любые методы хороши!
Что такое «лучше»? — Ну если мне лучше или я считаю, что так лучше — это и есть «лучше»! — Разве не так?

Это отношения — «WIN  —  LOSE»   /   «LOSE  — WIN» (Выигрыш-Проигрыш / Проигрыш — Выигрыш) — в краткосрочной перспективе.

 

 

 

 

 

В долгосрочной — это всегда — «LOSE — LOSE» (Проигрыш — Проигрыш).

Почему? Потому противники, если и получают преимущество, то ненадолго — проигравший собирается с силами и борьба разгорается снова.

 

Энергия соперничество направлена не на достижение целей совместного взаимодействия, а друг против друга — каждый видит только свое и воспринимает партнера по взаимодействию как соперника в борьбе за свои цели.

 

 

Иногда соперники устают воевать, тратят запасы ресурсов и вынуждены находить КОМПРОМИСС

— Я для тебя сделаю ЭТО, если ты сделаешь для меня вот ЭТО

Обычно такие компромиссные соглашения действуют недолго — как только один из противников накапливает достаточно сил и ресурсов он пытается пересмотреть соглашение и соперничество разгорается с новой силой

  • Вторая мировая война
  • периодические семейные баталии в семьях, где супруги не объединены общими интересами.

Понятно, что именно во взаимодействии на уровне соперничества — СОРЕВНОВАНИЯ — КОМПРОМИССА наибольшая потребность в МАНИПУЛЯЦИИ между участниками — это базовый инструмент таких отношений.

Здесь появляется возможность выигрыша для каждого из участников — но ненадолго!

Ибо у каждого из соперников есть свои интересы, которые для него более важны, чем общие и тем более важнее интересов противоположной стороны.

Манипуляции больше всего боятся именно те, кто ее использует — они не знают другого способа взаимодействия и считают, что именно так действуют все!
И поэтому именно они более всего переживают, что кто-то получит преимущества — знания, инструменты, навыки, приемы и методы которые могут помочь противодействовать их манипуляции.

Средневековая святая инквизиция, гонка вооружений, политическая пропаганда, черный PR — примеры манипулятивной борьбы с конкурентами задолго до возникновения НЛП.

Еще больше они опасаются, что кто-то раскроет их манипуляцию — громче всех «Вор!» кричит тот, у кого совесть не совсем чиста …

Возможности для стабильного общего и индивидуального развития каждого из участников взаимодействия появляются, когда отношение переходят на уровень ПАРТНЕРСТВА.

— «WIN to WIN»    /    » ВЫИГРАЛ  —  ВЫИГРАЛ «

Когда есть общие интересы, когда партнеры по мере своих способностей и возможностей прилагают усилия для достижения общей цели и при этом каждый помогает друг другу — ради повышения общей эффективности.

Это

  • работа над совместным проектом команды единомышленников,
  • слаженная спортивная команда,
  • семья — если общие интересы преобладают над личными.

Нужно ли манипулировать при равноправном партнерском взаимодействии?
Когда партнерство планируется надолго? Когда позиции сторон четко определены и согласованы?
Когда стороны хотят построить равноправные взаимовыгодные партнерские отношения?

Манипуляция — желание получить прибыль за счет партнера разрушает партнерские отношения — там, где есть манипуляция доверия, равноправных отношений, партнерства быть не может!

Поставим вопрос иначе:
— Как долго просуществуют искренние партнерские отношения, если «партнеры» будут манипулировать (скрыто влиять) друг на друга — с целью достичь своих целей за счет другого?
Что будет, когда один из партнеров узнает, что другой воспользовался его доверием и обманул?

Как только тайное станет явным, отношения перестанут быть партнерским они

— или завершатся вообще
— или скатятся на уровень соперничества.

Потому что, если один из участников отношений начал манипулировать другим — это все что угодно, но не партнерство!

В партнерских отношениях манипуляция не нужна — для существования и поддержания партнерских отношений важна эффективная межличностная коммуникация

— для предотвращения и предупреждения недоразумений

— а также для планирования и согласования совместных действий

************************************

Так где же в этом всем НЛП?

Да где угодно и везде!

В зависимости от того, на каком уровне умеет взаимодействовать тот, кто его использует.

На уровне соперничества — СОРЕВНОВАНИЯ — КОМПРОМИССА это будет:

— манипуляция — как основной инструмент эффективного манипулирования оппонентом ради достижения своей цели,

— и анти манипуляция — для распознавания манипуляции соперника и эффективного противодействия этой манипуляции для защиты своих интересов во взаимодействии с недобросовестными партнерами.

На уровне «ПРИНУЖДЕНИЯ» тоже может использоваться манипуляция — но только как вспомогательный инструмент — когда силовых рычагов запугивания недостаточно.

Системно, в полном объеме НЛП используется в отношениях ПАРТНЕРСТВА, гармоничного сотрудничества ..

Раппорт — это по своей сути и есть гармония в отношениях, когда партнеры с готовностью реагируют на потребности и дополняют друг друга.

Стратегии и инструменты НЛП помогают партнерам по взаимодействию:

— выявить и согласовать потребности, видение целей и конечных результатов,

— найти ресурсы и наиболее эффективные и экологические пути преодоления препятствий и достижения целей.

И только от вас зависит будете ли вы его использовать:

— для создания и поддержания гармоничных партнерских отношений,

— или для манипуляции партнерами и использования окружающих в своих интересах целиком.

В любом случае — полезно эти приемы и техники знать — хотя бы для того, чтобы распознавать манипуляции, манипулятивной коммерческую рекламу и политическую пропаганду и эффективно противостоять манипуляторам.

Однако, на самом деле НЛП — это значительно шире, чем инструменты коммуникации

 

Сподобалось? Поділіться з друзями!:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

3 × пять =

СПАМ-фильтр *