Манипуляции в НЛП и НЛП в манипуляции

Основное обвинение, что можно услышать в отношении нейро-лингвистического программирования

– “НЛП – это манипуляция!”

sut-nlpКак правило, это заявляют те, кто тренинги НЛП не проходил и знают о НЛП из книг или вообще слышали от кого-то, кто что-то от кого-то когда-то слышал о НЛП.

 

 

Все, кто хоть что-то знает о НЛП, слышали выражение “Карта не территория” – одна из базовых пресуппозиций НЛП.

Или иначе – “Все люди разные” – потому что у каждого разное воспитание, разный жизненный опыт, разные убеждения и ценности.

И если в лес пойдут художник, грибник и лесоруб, они увидят совершенно разный лес, интересоваться в лесу будут разным и заниматься в лесу различными делами.

Поэтому, пожалуй, тем, кто считает, что “НЛП – это манипуляция” было бы полезным выяснить почему так считают именно они.

Давайте разберемся – что такое “манипуляция”?

Что является манипуляцией, а что нет?

Кто, когда и как ее использует?

Манипуляция – это когда кто-то хочет взять, но ничего не дать взамен или дать меньше чем взял.

Это пресловуте стремление получить “на халяву”.

 

Если суммировать смыслы и определения, приводимые в различных источниках можно дать следующее определение:

Психологическая манипуляция – это скрытое психологическое воздействие, которое вызывает у другого человека намерения, которые не совпадают с его текущими желаниями

Конечно, каждый из нас скажет, что если кто-скрыто влияет на другого человека и в результате он делает что-то, что не соответствует ее желаниями и текущими интересами – это плохо! это – не этично!

Всегда ли мы так считаем? Или мы сами действительно никогда не используем скрытое воздействие? Чтобы люди делали то, что нужно нам, а не им?

  • ребенок желает поболтаться в луже – мама отвлекает внимание ребенка на машинку или собачку – ребенок отвлеклась, измениляет свои текущие желания и интересы и идет в другую сторону – это манипуляция?
  • после вечерней прогулки парень приглашает девушку “послушать музыку”, женщина приглашает мужчину “на кофе” – это не манипуляция?
  • макияж, духи, высокие каблуки, костюм, подчеркивающий фигуру, втянутый живот, когда мы хотим кому-то понравиться – это не манипуляция? или мы это делаем для себя – даже дома, в выходной, когда мы наедине с собой?
  • подчеркивание своих сильных сторон и сокрытия слабых – для того, чтобы понравиться, заинтересовать – это не манипуляция?
  • любая реклама – это не манипуляция? – за исключением описания технических характеристик, набранного стандартным текстом без какого-либо выделения и маркировки
  • политические гонки?
  • новости в СМИ, на телевидении – это информация? или манипуляция сознанием целевой аудитории и формирование общественного мнения?

Таким образом,  психологическая манипуляция – это скрытое психологическое влияние, которое вызывает у другого человека намерения, которые не совпадают с его текущими желаниями

  1. Манипуляция – это влияние

Люди всегда влияют
– или друг на друга,
– или ты влияешь на других,
– или другие влияют на тебя.

Других вариантов нет – влияют все!

Если ты ни на кого не влияешь и никто не влияет на тебя, то это значит, что ты находишься вне социума – в лесу, на необитаемом острове …

Обычно один человек влияет на другого в своих интересах или в отдельных случаях в интересах другого человека – в своем понимании этих интересов.

Родители влияют на детей, начальники на сотрудников, командиры на подчиненных, супруги – друг на друга …

  1. Манипулятивное воздействие обычно скрывают

Если воздействие не скрывают, то это ПРИНУЖДЕНИЕ – у человека есть свои желания, но кто-то заставляет его  делать то, что он не желает.

ПРИНУЖДЕНИЕ – самый древний уровень межличностного взаимодействия – когда есть

– тот, кто заставляет – плантатор-рабовладелец, барин-помещик

– и тот, кого принуждают – раб, крепостной.

Более современный вариант – концлагеря, принудительный труд в советских лагерях – где у заклченных нет никаких прав и они работали ради жизни и минимального удовлетворения базовых физиологических потребностей.

Современный социально относительно приемлемый вариант – зависимые отношения в патриархально и матриархально перекошенных семьях, воинские формирования и т.п.

Когда есть цели-желания того, кто заставляет и его не интересуют интересы принуждаемого.

Есть ли у того, кто заставляет потребность скрывать свое влияние?

Зачем?
Зачем напрягаться, думать, искать высокоинтеллектуальные инструменты влияния, если достаточно власти, силы, закона, защищающего эту силу?

Это отношения

– ” I WIN – You LOSE ”
– “Я получаю ВСЕ – ТЫ не не получаєш НИЧЕГО”

Если принуждаемый согласен с таким отношениями – они существуют.

Если он не согласен, а сил для сопротивления нет – он пытается избежать таких отношений – убегает туда, где, как он считает будет, лучше

  • рабы бежали с плантаций,
  • крепостные – с Российской империи на Запорожскую Сич,
  • военнопленные – из концлагерей в партизанские отряды,
  • затюканные мужья / жены ищут другие отношения.

Если в принуждаемого появляются силы для сопротивления отношения ПРИНУЖДЕНИЯ переходят на уровень СОПЕРНИЧЕСТВА

  • рабы / военнопленные объединяются и у них появляется лидер – происходят восстания,
  • зависимый в семейных отношениях получил образование, прошел психологический тренинг, получил престижную работу – он пытается изменить отношения в свою пользу.

При этом стороны взаимодействия пытаются добиться своих целей за счет соперника

  • это феодальные и империалистические войны,
  • это дикий капитализм с его жесткой конкуренцией (по типу наших 90-х)
  • это семейные отношения, где у супругов нет общих интересе и они пытаются заставить друг друга удовлетворять свои.

Когда у одной из сторон нет сил и возможностей заставить другую сторону действовать в своих интересах используются манипулятивные приемы

  • “воспитание” детей – чтобы скорее сделали, чтобы сделали то, что МЫ считаем нужным,
  • реклама – чтобы покупали то, что МЫ хотим продать
  • управление персоналом – чтобы работали в интересах компании, несмотря на несоответствующую зарплату,
  • в семейных отношениях – чтобы партнер делал то, что МЫ хотим, а не то, что партнер считает нужным и полезным.

Часто мы сами не понимаем, что именно делаем – мы же уверены, что так лучше!
А если “они” не понимают, то любые методы хороши!
Что такое “лучше”? – Ну если мне лучше или я считаю, что так лучше – это и есть “лучше”! – Разве не так?

Это отношения – “WIN  –  LOSE”   /   “LOSE  – WIN” (Выигрыш-Проигрыш / Проигрыш – Выигрыш) – в краткосрочной перспективе.

 

 

 

 

 

В долгосрочной – это всегда – “LOSE – LOSE” (Проигрыш – Проигрыш).

Почему? Потому противники, если и получают преимущество, то ненадолго – проигравший собирается с силами и борьба разгорается снова.

 

Энергия соперничество направлена не на достижение целей совместного взаимодействия, а друг против друга – каждый видит только свое и воспринимает партнера по взаимодействию как соперника в борьбе за свои цели.

 

 

Иногда соперники устают воевать, тратят запасы ресурсов и вынуждены находить КОМПРОМИСС

– Я для тебя сделаю ЭТО, если ты сделаешь для меня вот ЭТО

Обычно такие компромиссные соглашения действуют недолго – как только один из противников накапливает достаточно сил и ресурсов он пытается пересмотреть соглашение и соперничество разгорается с новой силой

  • Вторая мировая война
  • периодические семейные баталии в семьях, где супруги не объединены общими интересами.

Понятно, что именно во взаимодействии на уровне соперничества – СОРЕВНОВАНИЯ – КОМПРОМИССА наибольшая потребность в МАНИПУЛЯЦИИ между участниками – это базовый инструмент таких отношений.

Здесь появляется возможность выигрыша для каждого из участников – но ненадолго!

Ибо у каждого из соперников есть свои интересы, которые для него более важны, чем общие и тем более важнее интересов противоположной стороны.

Манипуляции больше всего боятся именно те, кто ее использует – они не знают другого способа взаимодействия и считают, что именно так действуют все!
И поэтому именно они более всего переживают, что кто-то получит преимущества – знания, инструменты, навыки, приемы и методы которые могут помочь противодействовать их манипуляции.

Средневековая святая инквизиция, гонка вооружений, политическая пропаганда, черный PR – примеры манипулятивной борьбы с конкурентами задолго до возникновения НЛП.

Еще больше они опасаются, что кто-то раскроет их манипуляцию – громче всех “Вор!” кричит тот, у кого совесть не совсем чиста …

Возможности для стабильного общего и индивидуального развития каждого из участников взаимодействия появляются, когда отношение переходят на уровень ПАРТНЕРСТВА.

– “WIN to WIN”    /    ” ВЫИГРАЛ  –  ВЫИГРАЛ “

Когда есть общие интересы, когда партнеры по мере своих способностей и возможностей прилагают усилия для достижения общей цели и при этом каждый помогает друг другу – ради повышения общей эффективности.

Это

  • работа над совместным проектом команды единомышленников,
  • слаженная спортивная команда,
  • семья – если общие интересы преобладают над личными.

Нужно ли манипулировать при равноправном партнерском взаимодействии?
Когда партнерство планируется надолго? Когда позиции сторон четко определены и согласованы?
Когда стороны хотят построить равноправные взаимовыгодные партнерские отношения?

Манипуляция – желание получить прибыль за счет партнера разрушает партнерские отношения – там, где есть манипуляция доверия, равноправных отношений, партнерства быть не может!

Поставим вопрос иначе:
– Как долго просуществуют искренние партнерские отношения, если “партнеры” будут манипулировать (скрыто влиять) друг на друга – с целью достичь своих целей за счет другого?
Что будет, когда один из партнеров узнает, что другой воспользовался его доверием и обманул?

Как только тайное станет явным, отношения перестанут быть партнерским они

– или завершатся вообще
– или скатятся на уровень соперничества.

Потому что, если один из участников отношений начал манипулировать другим – это все что угодно, но не партнерство!

В партнерских отношениях манипуляция не нужна – для существования и поддержания партнерских отношений важна эффективная межличностная коммуникация

– для предотвращения и предупреждения недоразумений

– а также для планирования и согласования совместных действий

************************************

Так где же в этом всем НЛП?

Да где угодно и везде!

В зависимости от того, на каком уровне умеет взаимодействовать тот, кто его использует.

На уровне соперничества – СОРЕВНОВАНИЯ – КОМПРОМИССА это будет:

– манипуляция – как основной инструмент эффективного манипулирования оппонентом ради достижения своей цели,

– и анти манипуляция – для распознавания манипуляции соперника и эффективного противодействия этой манипуляции для защиты своих интересов во взаимодействии с недобросовестными партнерами.

На уровне “ПРИНУЖДЕНИЯ” тоже может использоваться манипуляция – но только как вспомогательный инструмент – когда силовых рычагов запугивания недостаточно.

Системно, в полном объеме НЛП используется в отношениях ПАРТНЕРСТВА, гармоничного сотрудничества ..

Раппорт – это по своей сути и есть гармония в отношениях, когда партнеры с готовностью реагируют на потребности и дополняют друг друга.

Стратегии и инструменты НЛП помогают партнерам по взаимодействию:

– выявить и согласовать потребности, видение целей и конечных результатов,

– найти ресурсы и наиболее эффективные и экологические пути преодоления препятствий и достижения целей.

И только от вас зависит будете ли вы его использовать:

– для создания и поддержания гармоничных партнерских отношений,

– или для манипуляции партнерами и использования окружающих в своих интересах целиком.

В любом случае – полезно эти приемы и техники знать – хотя бы для того, чтобы распознавать манипуляции, манипулятивной коммерческую рекламу и политическую пропаганду и эффективно противостоять манипуляторам.

Однако, на самом деле НЛП – это значительно шире, чем инструменты коммуникации

 

Сподобалось? Поділіться з друзями!:

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

one × one =

СПАМ-фильтр *